Comercio al por mayor y servicios de mayoristas

Comercio al por mayor significa comprar y vender bienes en cantidades relativamente grandes o al por mayor. Es una de las principales categorías del comercio interior. Los comerciantes que se dedican al comercio al por mayor se denominan mayoristas. Los bienes en el comercio al por mayor no se venden directamente a los consumidores finales, sino que se venden a usuarios comerciales u otros intermediarios.

Los mayoristas son uno de los intermediarios importantes en el canal de distribución que se ocupan de las mercancías en grandes cantidades. Compran productos a granel directamente de los fabricantes y los venden en lotes pequeños a minoristas y usuarios industriales. Para esto, los mayoristas invierten una gran cantidad de capital y comercian por un bajo margen de ganancias en un alto volumen de ventas.

Servicios de Mayoristas a Fabricantes

• Vínculo: Un mayorista sirve como intermediario útil o vínculo entre el productor y los minoristas. Compran productos de los fabricantes y los venden a los minoristas y recopilan información sobre las demandas, gustos y preferencias de los clientes, y luego se la proporcionan a los productores para la fabricación de los productos en consecuencia. 
• Instalación de almacén:   una vez que los fabricantes terminan con la producción de bienes, el mayorista mantiene grandes existencias de los bienes producidos en sus almacenes o almacenes. La instalación de almacenamiento proporcionada por los mayoristas disminuye la carga de los fabricantes para almacenar los productos. 
• Pronóstico de la demanda: como mayorista actúa como enlace entre los minoristas y los productores, recopila información de los minoristas y usuarios industriales sobre la demanda de bienes y se la pasa a los fabricantes. Permite a las empresas predecir la demanda del mercado de los bienes y producir en consecuencia. 
• Publicidad de Mercancías: Muchas veces los mayoristas lanzan una campaña publicitaria para aumentar la venta de mercancías. Los fabricantes obtienen el beneficio de dicha publicidad. Con la publicidad que hacen los mayoristas, los fabricantes tienen que gastar menos en publicidad.
• Asistencia financiera:   un mayorista a menudo realiza pagos por adelantado al fabricante por los bienes que compra en grandes cantidades. También ayudan a los fabricantes mediante el pago en efectivo de los bienes adquiridos, lo que evita que los productores bloqueen su capital en las existencias. 
• Asunción de riesgos: un mayorista asume el riesgo de comprar productos a granel y almacenarlos. Como venden los productos en su propio nombre, enfrentan muchos riesgos, incluidos el deterioro, el robo, el precio, la situación económica, el robo, el incendio, etc. De esta manera, los mayoristas reducen en gran medida el riesgo de los fabricantes. 
• Facilitar la producción a gran escala: los mayoristas venden productos en pequeñas cantidades a los minoristas y compran productos a granel a los fabricantes. Permite a los fabricantes producir bienes a gran escala. De esta manera, pueden aprovechar mejor las economías de escala. 
• Facilita la continuidad: los mayoristas compran bienes de los productores a medida que se fabrican. Permite a los productores mantener la continuidad en la producción de bienes durante todo el año.  

Servicios de Mayorista a Minoristas 

• Apoyo financiero: los mayoristas brindan asistencia financiera a los minoristas vendiendo productos a crédito y brindando servicios de descuento. Los minoristas no necesitan invertir grandes capitales de trabajo.
• Conocimiento especializado para los minoristas: los mayoristas brindan asesoramiento a los minoristas con respecto a la cantidad, el precio y la venta de mercancías. Les permite comprar bienes de los mayoristas en consecuencia, para que no enfrenten pérdidas o riesgos debido a cambios en cualquier factor que afecte las ventas o la demanda de los bienes. La especialización de los mayoristas en una línea del producto otorga un gran beneficio a los minoristas. 
• Almacenamiento y transporte: el   mayorista proporciona instalaciones de almacenamiento para mercancías, así como instalaciones de transporte a los minoristas. Esto ahorra costos de almacenamiento y costos de transporte de los minoristas. Los minoristas no tienen que almacenar productos a granel y pueden comprar los productos cuando sea necesario. 
• Suministros regulares: los mayoristas mantienen grandes existencias de productos y aseguran el suministro regular a los minoristas. En otras palabras, los mayoristas aseguran la disponibilidad de bienes para los minoristas y los liberan de la tensión de recolectar diferentes bienes de los diferentes productores. 
• Publicidad: los mayoristas anuncian productos a gran escala para crear demanda. Esto aumenta las ventas de productos de los minoristas sin gastar dinero en anuncios.
• Introducción de un nuevo producto: los  mayoristas presentan un nuevo producto y sus usos a los minoristas. Ayuda a los minoristas a vender fácilmente productos en el mercado, ya que también pueden compartir el conocimiento con los clientes y atraerlos fácilmente hacia los productos. 
• Riesgo compartido: como los mayoristas compran productos en grandes cantidades y los venden a los minoristas en pequeñas cantidades, les permite a los minoristas evitar cualquier riesgo posible debido al almacenamiento, incendio, robo, deterioro, hurto, etc. De esta manera, los mayoristas comparten el riesgo con los minoristas.