Experiencia de entrevista de ZS Associates para DAA

Presenté mi solicitud a través de una referencia que recibí de un amigo que había estado trabajando en ZS durante más de dos años. Usando su referencia, recibí una respuesta rápida de ZS Associates con un enlace de prueba y me dieron un período de tiempo para resolverlo.  

Ronda 1: esto se basó principalmente en preguntas de aptitud, alojadas en Talview. Aunque generalmente soy muy bueno en las preguntas de aptitud, los tiempos de las rondas lo hicieron más complicado y creo que me perdí algunas preguntas. Mientras enviaba, tuve un problema con mi Internet, por lo que Talview tenía un centro de llamadas al que podía llamar. Mi evaluación fue enviada con éxito. Entonces, en el caso de que te suceda, mantén su número a mano.

La ronda 2:Hubo una breve ronda telefónica que se llevó a cabo dos meses después. Mi reclutador me notificó aproximadamente una semana antes sobre lo mismo. Mi entrevista fue realizada por ella y duró unos 15 minutos. Ella hizo una pregunta para hablar sobre mí. Luego siguió con dos preguntas basadas en estimaciones: determine la cantidad de personas que vivían en Delhi que usaban un artículo rojo en ese momento (es decir, una camisa, un vestido, joyas, pantalones). Esta pregunta me confundió por un tiempo. Me dio un minuto para pensar mientras le daba una respuesta que no estaba tan bien pensada. Para cualquier persona nueva en las estimaciones, es crucial pensar antes de hablar. Pensé durante unos dos minutos antes de dar mi respuesta. Mi lógica era simple, consideré el hecho de que era un martes (el día en que se realizó la entrevista). Dividí la población de Delhi en datos demográficos clave según la edad: niños, adultos y personas mayores tomando una división 30-50-20. Supuse que ya que era un día laboral y que los adultos probablemente usarían colores apagados para asistir a reuniones por video (después de todo, fue durante la pandemia). También asumí que las personas mayores no usarían ese color. Eso dejó a los niños. Asumí que los niños usarían colores brillantes ya que no tienen que preocuparse por aparecer en las reuniones. Asumí un conjunto de colores populares: rojo, azul, verde, amarillo, blanco. Asumí que la proporción de personas que usan cada uno de estos colores sería la misma, 20% cada uno. También opté por ignorar las joyas, ya que esto fue durante la pandemia y, a menudo, se usan solo durante eventos sociales, que prácticamente no existían en ese momento. Calculé la respuesta y el entrevistador respondió con un OK. Supuse que ya que era un día laboral y que los adultos probablemente usarían colores apagados para asistir a reuniones por video (después de todo, fue durante la pandemia). También asumí que las personas mayores no usarían ese color. Eso dejó a los niños. Asumí que los niños usarían colores brillantes ya que no tienen que preocuparse por aparecer en las reuniones. Asumí un conjunto de colores populares: rojo, azul, verde, amarillo, blanco. Asumí que la proporción de personas que usan cada uno de estos colores sería la misma, 20% cada uno. También opté por ignorar las joyas, ya que esto fue durante la pandemia y, a menudo, se usan solo durante eventos sociales, que prácticamente no existían en ese momento. Calculé la respuesta y el entrevistador respondió con un OK. Supuse que, dado que era un día laboral y que los adultos probablemente usarían colores apagados para asistir a reuniones por video (después de todo, fue durante la pandemia). También asumí que las personas mayores no usarían ese color. Eso dejó a los niños. Asumí que los niños usarían colores brillantes ya que no tienen que preocuparse por aparecer en las reuniones. Asumí un conjunto de colores populares: rojo, azul, verde, amarillo, blanco. Asumí que la proporción de personas que usan cada uno de estos colores sería la misma, 20% cada uno. También opté por ignorar las joyas, ya que esto fue durante la pandemia y, a menudo, se usan solo durante eventos sociales, que prácticamente no existían en ese momento. Calculé la respuesta y el entrevistador respondió con un OK.

La siguiente pregunta fue el número de luces rojas (bombillas, luces de tubo, LED) en Delhi. Después de pensarlo detenidamente, ignoré a LED y expliqué que durante la pandemia no se estaban celebrando festividades reales. Para la cuestión del tubo de luz, dado que sabía que el área de Delhi era de aproximadamente 1500 kilómetros cuadrados, supuse que las dimensiones de Delhi eran 30 km x 50 km con cada camino de aproximadamente 500 metros de largo. Le dije al entrevistador que las bombillas rojas se usarían en los semáforos, así que al calcular el número de caminos, podría suponer que había uno por camino. Le di mi respuesta. Siguió con una pregunta sobre si cuántas bombillas funcionarían. Esta parte me confundió de nuevo. Me tomé un tiempo y respondí que la mayoría estaría funcionando, así que asumí que el 80 % de los semáforos funcionaban bien y revisé mi respuesta en consecuencia.

Ronda 3: Esta fue la ronda de estudio de caso. Me dieron un gran conjunto de datos de una empresa farmacéutica para estudiar. Era de una empresa que tenía una participación de mercado líder de un producto en 2015 que se redujo a una mucho más pequeña debido a la entrada de una nueva empresa con un producto igualmente confiable a un precio mucho más asequible. No hubo preguntas basadas en estrategias según el libro de preparación de entrevistas de casos.

Todo estaba basado en cálculos. Me dieron dos gráficos: uno era un gráfico de la participación de mercado en 2015 y otro era la participación en los ingresos de los productos en 2019. Tuve que estimar algunos valores clave usando esa información. Luego tuve que determinar las tres mejores formas de promocionar un producto. Me dieron una lista de métodos con la inversión fija para cada uno. Luego había otra lista que contenía los ingresos básicos generados por cada método. Luego se proporciona otra array de lista que emparejó cada método con otro método como seguimiento. Cada celda contenía un ingreso compensatorio. Usando esto, tuve que determinar el mejor método posible para promocionar el producto.

Beneficio = Ingreso base * 1,1 + Ingreso compensado – (Coste del método elegido para el ingreso base + Costo del método elegido para el ingreso compensado)  

Tuve que elegir los mejores tres métodos.

Después de esto, había otra pregunta para encontrar a los mejores vendedores en función de los datos de ventas. Este requería que encontrara al mejor vendedor, el peor basado en la correlación de múltiples gráficos juntos.

Esto también requirió muchos cálculos, por lo que sugiero que cualquiera que aparezca para esto sea muy minucioso en sus preguntas basadas en gráficos. Aunque creo que las respondí correctamente, no me quedó tiempo para revisar mis respuestas.

Se llevó a cabo una ronda de seguimiento casi de inmediato, donde pude defender mis soluciones ante un entrevistador. El entrevistador trató de pincharme con detalles relacionados con mi respuesta. Había preguntas en las que confiaba, y ella me preguntó repetidamente si estaba seguro de cuál era. El objetivo de esta ronda era probar tu confianza básicamente.

Ronda 4: La ronda final estuvo a cargo de un gerente. Comenzó con las formalidades habituales, seguidas de una estimación: averiguar el número de coches que circulaban por la autopista de Gurgaon. Supuse que la longitud era de 20 km, de los cuales la mitad eran cinco carriles y la otra mitad tres carriles. Ignoré las bicicletas para mi análisis, ya que me dijeron que lo hiciera. Tomé la longitud de cada uno de los carros como 2 m. Dividí el período de alto tráfico: 7 am-11 am y 4 pm a 7 pm. Para estos, asumí que el tráfico era de parachoques a parachoques y tomó un automóvil durante 1 hora.

(10000 metros/2 )*(5carriles+3 carriles) * 2 (para dos carriles)

Asumí que durante otros períodos el tráfico era la mitad de esto y sumé los dos valores juntos.

El entrevistador aceptó mi respuesta y me deseó suerte.

Me rechazaron para el papel.