Introducción a los Negocios Internacionales

La fabricación o el comercio a través de las fronteras geográficas del país de uno se conoce como negocios internacionales . Los Negocios Internacionales o Negocios Externos no solo incluyen el movimiento internacional de bienes y servicios, sino también el movimiento de capital, personal, tecnología y propiedad intelectual como patentes, marcas registradas y derechos de autor. No se limita solo a la exportación e importación de bienes, sino también a servicios como viajes y turismo internacionales, transporte, comunicaciones, banca, almacenamiento, distribución y publicidad.

Negocios Internacionales vs Negocios Domésticos:

1. Nacionalidad de Compradores y Vendedores: Las personas u organizaciones de un país están involucradas en negocios nacionales mientras que, en los negocios internacionales, participan personas y organizaciones de diferentes países.

2. Nacionalidad de otras partes interesadas: las partes interesadas, como proveedores, empleados y accionistas, pertenecen a un país en negocios nacionales o internos, y en negocios internacionales, pueden ser de diferentes países.

3. Movilidad de los factores de producción: el grado de movilidad de los factores de producción, como la mano de obra y el capital, es comparativamente mayor dentro de un país y menor entre diferentes países.

4. Heterogeneidad de clientes en todos los mercados: los mercados nacionales son homogéneos, pero los mercados internacionales son relativamente menos homogéneos debido a las diferencias de idioma, cultura, preferencias, costumbres, etc. entre países.

5. Diferencia en los sistemas y prácticas comerciales: La diferencia en los sistemas y prácticas comerciales en los negocios internacionales es mucho más que negocios nacionales porque diferentes países tienen diferentes desarrollos socioeconómicos, infraestructura económica y servicios de apoyo al mercado.

6. Sistema político y riesgos: las empresas nacionales tienen menos impacto sobre ellas debido al entorno político del país porque entienden y pueden predecir su impacto en las operaciones comerciales, mientras que las empresas internacionales se enfrentan a un entorno político diferente en todos los países que es bastante difícil de predecir.

7. Reglamentos y políticas comerciales: las empresas nacionales deben seguir las reglas, los reglamentos y las políticas de un solo país, mientras que las empresas internacionales deben seguir las reglas, los reglamentos y las políticas de varios países.

8. Moneda utilizada en transacciones comerciales: Las transacciones comerciales internacionales involucran el uso de monedas de diferentes países, mientras que la moneda nacional solo se usa en negocios nacionales.

Alcance de los Negocios Internacionales:

1. Exportaciones e importaciones de mercancías: los negocios internacionales permiten a las empresas exportar e importar mercancías en diferentes países.
2. Exportaciones e importaciones de servicios: con la ayuda de los negocios internacionales, las empresas pueden ofrecer servicios a personas pertenecientes a diferentes países.
3. Licencias y franquicias: las empresas pueden iniciar negocios internacionales mediante licencias y franquicias. La concesión de licencias permite que otra parte de un país extranjero produzca y venda productos bajo sus marcas comerciales, patentes o derechos de autor a cambio de una tarifa. La franquicia es similar a la concesión de licencias, pero en términos de servicio.
4. Inversiones extranjeras: una empresa puede participar en negocios internacionales invirtiendo en empresas ubicadas en el extranjero a cambio de algún rendimiento financiero.

Beneficios de los Negocios Internacionales para las Naciones:

1. Obtención de divisas: los negocios internacionales ayudan a un país a recaudar y ganar divisas a partir de la inversión que ofrece una empresa extranjera en el mercado interno. La moneda extranjera ayuda a satisfacer las importaciones de cualquier país desde países extranjeros.
2. Uso más eficiente de los recursos: los negocios internacionales permiten a las empresas utilizar los recursos presentes en diferentes países de manera más eficiente. Las empresas pueden traer las tecnologías más nuevas a partir de las cuales los recursos se pueden utilizar de manera más eficiente. 
3. Mejorar las perspectivas de crecimiento y el potencial de empleo: al establecer nuevas industrias y negocios en diferentes países, el negocio internacional ayuda a mejorar el crecimiento económico y el potencial de empleo en esos países. La producción a gran escala contribuye al PIB y genera empleo.
4. Aumento del nivel de vida: en presencia de un negocio internacional, las personas de cualquier país pueden consumir bienes y servicios producidos en otros países. Ayuda a mejorar el nivel de vida de esas personas y del país en general.

Beneficios de los negocios internacionales para las empresas:

1. Perspectivas de ganancias más altas: los negocios internacionales les dan a las empresas un mercado completamente nuevo al que apuntar. Las empresas pueden vender sus productos en mercados donde los precios son relativamente altos y obtener más ganancias.
2. Mayor utilización de la capacidad: los productos producidos por una empresa más que la demanda en el mercado nacional se pueden vender a un mercado extranjero con la ayuda de negocios internacionales. La capacidad de producir más se puede utilizar con una expansión en el mercado.
3. Perspectivas de crecimiento: las empresas pueden mejorar las perspectivas de su crecimiento ingresando al mercado internacional. La demanda de un determinado producto en el mercado nacional es limitada, pero en el mercado internacional, las empresas pueden alcanzar nuevos máximos.
4. Salida a la intensa competencia en el mercado interno: cuando aumenta la competencia en el mercado interno, las empresas pueden salir de los límites nacionales para encontrar un nuevo mercado. De esta manera, pueden contrarrestar la intensa competencia en el mercado interno.
5. Visiones comerciales mejoradas : la visión de cada empresa es crecer, volverse más competitiva, diversificarse y obtener una ventaja estratégica sobre sus competidores. El negocio internacional permite que las empresas crezcan y se construyan con mayores perspectivas.

Modos de Entrada en Negocios Internacionales:

Una empresa puede entrar en negocios internacionales de diferentes maneras o formas. Aquí, el ‘modo’ se refiere a las formas en que una empresa puede entrar en negocios internacionales. Se mencionan a continuación:

1. Exportación e Importación: 

Exportar bienes y servicios se refiere a enviarlos desde el país de origen a un país extranjero. De manera similar, Importar bienes y servicios significa comprarlos o traerlos del mercado extranjero al país de origen. Esta es la forma más fácil en que una empresa puede ingresar a los negocios internacionales, ya que casi no requiere inversión para establecer una unidad de producción en el país extranjero, solo se crean canales de distribución para importar o exportar bienes con éxito. Hay dos formas en que una empresa puede exportar o importar:

• Exportación/Importación Directa: En la Exportación/Importación Directa, una empresa trata directamente con el cliente/proveedor del país extranjero.
• Exportación/Importación Indirecta: En la Exportación/Importación Indirecta, una empresa no trata directamente con el cliente/proveedor, sino con la ayuda de algunos intermediarios.

2. Fabricación por contrato:

La fabricación por contrato o subcontratación se puede definir como un tipo de negocio internacional en el que una empresa establece un contrato con uno o unos pocos fabricantes locales en países extranjeros para producir bienes según las especificaciones y requisitos de la empresa. Se puede hacer de tres formas:

• Algunos productos intermedios se pueden producir a través de la fabricación por contrato, como componentes de automóviles a partir de los cuales se pueden fabricar productos finales más adelante.
• El ensamblaje de productos como computadoras portátiles, computadoras o teléfonos móviles se puede realizar mediante la fabricación por contrato.
• Fabricación completa de productos como prendas de vestir.

3. Licencias y Franquicias:

La concesión de licencias y franquicias es otra forma en que una empresa puede entrar en negocios internacionales. La concesión de licencias se puede definir como un acuerdo contractual en el que una empresa (licenciante) permite que otra empresa (licenciatario) de un país extranjero utilice sus patentes, derechos de autor, secretos comerciales o tecnología. El licenciatario a cambio entrega una cierta cantidad de regalías o comisiones al licenciante. Cuando se produce un intercambio mutuo de conocimientos, tecnología o patentes entre empresas, se denomina concesión de licencias cruzadas. 

La franquicia es casi lo mismo que la concesión de licencias. En el negocio de franquicias también, una empresa celebra un contrato con una empresa de un país extranjero, pero se hace para industrias orientadas a servicios. El negocio de franquicias también es ligeramente diferente de la concesión de licencias desde el punto de vista de las normas y reglamentos estrictos. En el negocio de franquicias, se establecen normas y reglamentos estrictos sobre cómo deben operar los franquiciados mientras administran el negocio.

4. Empresas conjuntas:

Se puede hacer referencia a una empresa conjunta como una unidad establecida conjuntamente por dos o más dos empresas. Es una forma de asociación entre dos o más empresas. Una empresa extranjera colabora con una o varias empresas nacionales para constituir una empresa de propiedad conjunta de ambas o de todas ellas. Una empresa conjunta puede plantearse de tres maneras:

• Una empresa extranjera que compra una participación en una empresa nacional.
• Una empresa nacional que compra una participación en una empresa extranjera existente.
• Tanto las empresas extranjeras como las nacionales establecen conjuntamente una nueva empresa.

5. Subsidiarias de propiedad total:

Cuando una empresa extranjera establece una unidad de negocios o adquiere una participación total en cualquier empresa nacional, se denominan subsidiarias de propiedad total. Las subsidiarias de propiedad absoluta son establecidas por una empresa extranjera para disfrutar de un control total sobre sus operaciones en el extranjero. Una subsidiaria de propiedad total en un país extranjero puede establecerse de dos maneras:

• Establecimiento de una nueva empresa de propiedad total en el extranjero, también llamada Green Field Venture.
• Adquirir una empresa establecida en un país extranjero y usar esa empresa para hacer negocios en un país extranjero.